“喂，秦先生，我们现在已经找到了意向客户，刚才已经看过房了，我可以保证，您的房子很快就能卖出去了。” 　　 　　电话那头颇为激动：“真的吗？房经理拜托你了，尽快卖出去，我妈还等着这笔钱救命呢！” 　　 　　但是激动之余，秦子文也想起了自己之前的一个疑惑。 　　 　　“对了，房经理，我那房子怎么在平台上标价200万那么贵啊，咱们之前签的房屋出租合同不才170万吗？我还说了全款现结可以再让步到165万。” 　　 　　这个条件可以说是十分优厚了，甚至比市价还要低很多，而且他这个房子买了也没多久。 　　 　　装修家具什么都是全新的，在二手房里也算是非常优质的房源。 　　 　　要不是万不得已，秦子文也不想出售这套房子，但是因为买房装修花了他全家太多钱，在这时候母亲突然病倒了。 　　 　　经过医院检查是恶性肿瘤，手术加术后各种资金加起来，无疑是天文数字。 　　 　　秦子文是母亲的独子，就算倾家荡产也得救，无奈之下只好将自己的新房挂牌出售。 　　 　　但是明明是优质房源，这么多人来看房，却一直没有成交，怎么想都不对劲。 　　 　　所以秦子文才登录平台查看，不查不知道，一查吓一跳。 　　 　　他明明买170万的房子，怎么标价200万，甚至比市价还要高出20万。 　　 　　这让他不由将这和这么多人来看房，却没人成交联想到一起，是不是房锦程暗中编辑了价格？ 　　 　　这才导致无人成交，房子卖不出去。 　　 　　听到秦子文的疑惑，房锦程不仅没有紧张，反而是叫苦道。 　　 　　“秦先生，平台上那个价格，是公司根据您房屋价值评估的，原本房屋价值和您装修家具那些加起来，这才评估的200万。 　　 　　但这只是一个展示的数据，我们带客户过来看房子，可都是按照您的要求来。 　　 　　每次向客户介绍都是170万的底线，而且全款现结的客户还能再便宜一些，都是按照您的要求来的。 　　 　　可是这年头客户难缠，得寸进尺啊，总是嫌这嫌那的，不是装修风格不满意，就是户型不好……” 　　 　　这一通话下来，仿佛房锦程被各种客户刁难，还要被房主怀疑，左右受气，受了莫大的委屈，六月飞霜。 　　 　　听了他这话，秦子文也不好说什么了，难道，真的是因为他房子不行？ 　　 　　“现在那位卖家是什么情况？” 　　 　　听到说起正事，房锦程打起了精神。 　　 　　“是这样的，现在这个客户手里正好有一笔钱，可以全款现结，但是这样的话他觉得不能用杠杆有点亏，所以想再谈谈价格。” 　　 　　秦子文皱了皱眉：“165万已经不能再低了，要不是因为我急用钱，我绝对不会报这个价。” 　　 　　“秦先生，我也知道您的难处，165万确实是已经非常便宜了，但是现在能找到一个全款现结的客户不容易，有这个钱的也喜欢贷款杠杆，这拖下去，令堂耽误不起啊……” 　　 　　这最后一句话打动了秦子文，是啊耽误不起，声音更加疲惫了几分。 　　 　　“160万，这是我的最低价，再低就不用谈了，尽快成交吧。” 　　 　　房锦程听到这话都想放声大笑，强压着喜意，连连应好。 　　 　　挂断电话，秦子文坐在重症病房外的椅子上，抓着头发蜷缩成一团，无声的哭泣， 　　 　　良久后，胡乱抹去眼角的泪水，隔着玻璃看着病房里，带着呼吸机躺着的母亲。 　　 　　“妈，我一定会救你的。” 　　 　　…… 　　 　　“喂，马先生，您好，我跟房主谈了，他那里的意思这个地段、房子面积、条件，最低190万，不能再低了，对不起，是我能力不够。” 　　 　　马林接到了房锦程的电话，关于第一套的房价已经谈出来了。 　　 　　马林微微挑眉，效率真的挺快的，而且居然谈了十万下来。 　　 　　虽然这家价格还是偏高，但是还在能接受范围内，而且以水天云轩的地段价格来讲，加上全套家装，还是比较合理的。 　　 　　“那什么时候约个面谈商量下过户的事吧。” 　　 　　但意外的是：“房主说了，如果您同意这个价格，可以直接约个时间来我们门店签合同。 　　 　　而且房主关于交款方面有个特别要求，房主希望可以分开支付，合同上写的价格会低一点，因为要合理避税，不知道您同不同意。” 　　 　　听到这个，原本对于房锦程还比较信任的马林皱起了眉头，怎么感觉好像有猫腻。 　　 　　但现在对于这些情况都不太了解，马林也无从下手，于是先答应下来，反正等房子过户就好。 　　 　　“那我们就约在明天来门店签合同，您看您有时间吗？” 　　 　　“明天一天我都有时间。” 　　 　　对于房锦程这个中介公司，马林也是听说过的。 　　 　　安家天下在阳城非常出名，算是当地房产中介的龙头，光在阳城就有二十多家门店。 　　 　　这个规模已经很大了，所以马林也没把房锦程往黑中介想。 　　 　　现代社会对于房子属于刚需，根据传统观念，没有房，连婚都不配结。 　　 　　正是因为房子的需求越来越大，这也导致各种中介盛行，而里面鱼龙混杂，良莠不齐。 　　 　　买房卖房碰上黑中介是常有之事，有的是骗租金，有的是骗定金，还有的两头通吃，吃完上家吃下家。 　　 　　对于中介来讲，单纯赚佣金能赚几个钱，所以想方设法从买家卖家那里薅羊毛。 　　 　　虽然中介里面鱼龙混杂，有不少害群之马的黑中介，但是这么大公司应该不至于。 　　 　　电话结束，房锦程难掩心中的兴奋和激动，握拳庆祝：“yes！” 　　 　　这单至少能赚20万，然后想到之后山水文园那些业主陆续而来的订单，神情十分亢奋。 　　 　　“今年年底就能换一套大别墅了。” 　　 　　以马林这单举例，马林出190万，秦子文那边收160万，中间就有30万的差价。 　　 　　这三十万肯定不是他全都吃下吃独食，中介里的门门道道他熟悉的很，自己可以捞个20万，剩下的10万得分润出来打点各方。 　　 　　有钱大家一起赚，这才能赚的长久，人家也愿意跟你玩。 　　 　　至于那点中介费佣金，不过是蚊子腿罢了，不值一提。 　　 　　这些都已经成为了行业内约定俗成的规矩了，做起来也很熟练。 　　 　　只要不出意外，买卖双方再加上中介，所有人都高兴的世界达成了。 　　 　　…… 　　 　　第二天下午。 　　 　　根据房锦程给的地址，马林准时到达了他所在的门店。 　　 　　房主还没来，房锦程和他的徒弟林茂根就先沏了一杯茶，端给马林。 　　 　　在等待期间，马林要来了居间协议合同，看着看着微不可查的皱了皱眉。 　　 　　这合同对于权益和责任划分完全不对等啊！ 　　 　　马林不由想起了昨天看房时候，房锦程轻描淡写的请他帮忙填写的看房确认书。 　　 　　当时他的理由是为了完成公司的任务，好向上面交差，证明自己确实带着用户去看了房子。 　　 　　当时马林对于房锦程的印象还不错，带着自己看房子跑上跑下走了一天。 　　 　　所以也不疑有他，也没细看协议，就签了看房协议书。 　　 　　现在靠着小天才电话手表，马林努力回忆起了那惊鸿一睹的看房协议书内容。 　　 　　突然注意到了原本看房协议书上很容易忽视了两行字。 　　 　　看房达成后，必须通过安家天下办理交易手续，同时收取居间服务费1%，如果跟房主私下成交，我们找不到房主，其方承担房主的居间服务费1%。 　　 　　从看房日期其，一年内不准以任何方式理由私下成交，乙方都属于违约，所以要加倍收取居间服务费2%，作为违约金。 　　 　　一套190万的房子，1%就是一万九千块，违约那就得赔将近四万块。 　　 　　这两行字当时和其他字体一样，如果不细看根本不会注意，要不是马林有小天才手表，也想不起来有这项协议。 　　 　　这种无异于是霸王条款，配合现在这个居间协议上各种不平等合约。 　　 　　自己，不会是碰上黑中介了吧？