第11章 谈生意

  仙客来的地理位置是三个酒楼中最好的,三层相高,五楼相向,各有飞桥栏槛,明暗相通,大气非常。      沈菱带着幕离走进仙客来的大门,这个时候并不是饭点,但楼内也有不少客人,沈菱进门不多时就有店小二迎上来。      她选了个二楼靠窗的雅间,领着她们进来的店小二连忙替她斟茶,而后送上印制的菜单。      前世沈菱重规矩,倒不常在外面用饭,所以李惜音才会投其所好的给她送火锅菜谱,好叫她在府中也能吃上喜欢的东西。      不过重活一世,她已经通透许多,觉得还是少管别人的眼光,自己开心更好。      她接过菜单翻看,发现都是所有菜品略有涉猎,写在第一页的招牌菜却是晋菜,边笑着问店小二:“我第一次来,不知店里的特色。这仙客来的主家可是晋中人?”      店小二答:“回娘子的话,正是。我们楼里的酒菜并不比别处差,尤其是晋菜风味,满京城里没有比我们家更好吃的……”      “行,那就炒一页招牌菜吧。”      “炒一页?”店小二有些吃惊,主要是沈菱一行也不过四五个人,一页最少八个菜四汤呢。      而且他们店里招牌菜可不便宜:“好叫娘子知晓,我们仙客来也是京城鼎鼎有名的大酒楼。虽说这话说来怕您觉得冒犯,可我们这儿招牌菜可不便宜!”      沈菱淡定地点点头:“没事儿,炒一页。”      同她一起出来的小葵悄声劝到:“娘子,会不会太多太花钱了呀?”      沈菱看了一眼,“没事儿,咱们不缺银子的。”      沈菱确实不差钱,王氏对女儿的疼爱是不提。从前在庄子上逢年过节给的红包,因为没花处,沈菱都攒了下来。前些日子王氏又给了个红漆盒子,里边放了五百两的银票。零零总总的加起来约末七八百两,所以沈菱也算一个小富婆。      店小二见状喜笑颜开,大着胆子给沈菱推荐:“娘子若是爱吃甜食,我们店里还有双合玫瑰饼和蜂蜜栗子球,许多娘子吃过都说好。”      “行,也上。”      仙客来作为大酒楼也有大酒楼的底蕴,沈菱喝了半盏茶的功夫菜便陆陆续续开始上了。      糖醋鲤鱼、锅烧羊肉、拔丝山药、阳城烧肝 黄酒焖肉、太谷熏鸽、虾酱豆腐、葱烧台蘑……摆了满满一大桌。      沈菱拿了筷子,每样都捡了一些尝。她前世在一位官太太家里吃过晋菜。那官员的夫人是山西的,家里厨子做的晋菜十分地道,给她留下了很深的映像。      仙客来的更是有过之而无不及,晋菜基本风味以咸香为主,甜酸为辅。仙客来的菜选料朴实,烹饪也注重火功,成菜后讲究原汁原味,风味特色别致。别的菜沈菱没什么感觉,不过虾酱豆腐和葱烧台蘑她觉得还十分不错。      再捡了两样点心尝着,蜂蜜栗子球外头酥脆,里边绵软带沙、甜而不腻,比起宫中的点心也毫不逊色。      只可惜,聚贤楼能做得更好。      略微吃过以后,沈菱心里对仙客来的水平有了一个估计,菜多沈菱也并不饿,都尝过后便不大想吃了。      “小葵、思夏、小山哥,你们也坐下尝尝这仙客来的菜。”      虽然刘万松家不是奴籍,但刘家人都懂分寸,刘小山面对沈菱时也以下人自居。      “娘子心里抬爱,但小山不敢。”      思夏也十分惶恐,连忙说不合规矩。      沈菱正色道:“有什么不合规矩的?规矩都是人定的!我已经吃过吃不下了,这么多菜,你们不吃岂不是浪费了!”      见沈菱再三喊,小葵率先开吃,几人终于拿也不再拘谨拿起筷子。      吃的时候大家都开心,待到结账时,这一桌子菜竟然就要三十九两银子,吓得刘小山咂舌不已。      后边更令他想不到的是,近四十两银子的一桌子菜,沈菱一吃就是三天。回回沈菱都是把菜都尝过一遍就停箸不食,刘小山几人便埋头苦吃,誓要给沈菱吃回本来。      连吃几天的丰富饭菜,刘小山觉得自己整个人都胖了一圈的时候,沈菱终于有了下文。      这天吃完正如往常一样准备结账的时候,沈菱却要求要见仙客来的掌柜。仙客来的店小二与沈菱已经十分相熟,面对沈菱十分殷勤毕竟拿三四十两银子天天抛了好几天的财神爷,谁不爱呢。      乍一听这个要求,店小二生怕沈菱有什么不满,他要遭殃的,并不愿意替她喊人,只是一味求情。      沈菱只好再三强调不关他的事,让他放心请人,再听小葵嘴大说沈菱是从四品通政参议的女儿,生怕得罪沈菱的店小二,赶忙请来了仙客来的掌柜。      来人是一个微胖的中年男人,颔下留了几绺稀疏的胡子,但并不邋遢,反而显得十分精明强干,两只眼睛闪烁着光,走路都带风。      沈菱心下了然,这应该就是仙客来的掌柜了:“掌柜贵姓?”      中年男人并不畏惧一个区区四品,不过还是未语先带三分礼,先向沈菱躬身行礼,然后答曰:“不敢当,免贵姓何。娘子唤小人前来,可是菜品不满意?”      “我并无不满意,只是我觉得何掌柜恐怕不满意,所以有一桩生意想跟何掌柜谈谈。”      闻言何掌柜干笑两声:“娘子说笑了,我作为仙客来的大掌柜,怎么会对自家的菜不满意呢?我自然是认为自家的菜最好,否则岂不是是自己砸自己的招牌?”      沈菱继续道:“仙客来的菜当然好,可是上头尚且有聚贤楼和梁园。何掌柜做了这么多年的老三,难道不觉得憋屈?”      “娘子此话怎讲?”      沈菱唤了一声思夏,思夏便递给何掌柜一个盒子。何掌柜打开来看,正是之前沈菱写的菜谱。      何掌柜随意的翻了几页,便道“原来娘子是要卖个菜谱给我。不过娘子可知我仙客来开业多年,主家尚有四通八达的商路,天下菜谱不知网罗几多,随随便便一本菜谱,比我们店里其他招牌可差远了。      且娘子需知,不是光有菜谱便能成事的,一个好厨子可比一本稀罕菜谱有用多了。看在您是我们老主顾的份上,这菜谱便给您五十两银子罢!”      五十两银子,还不够沈菱在仙客来吃两顿饭花的钱多,不过沈菱并不恼怒,继续慢条斯理地说道:      “何掌柜有所不知,我这菜谱妙就妙在不需要多高明的厨师,只需有这么多材料、略通厨艺的人便能做出来。      可还有一点,但凡少点什么材料、配比不对,都做不出同样味道的东西。若是对家要仿,没有一年半载仿不出一样的东西。      而且您从业多年,想必不难看出我这菜对人的吸引力。”      何掌柜的表情比之先前并无多大的变化,于是她继续说道:“这菜谱有上下两册,上册我分文不取,送给何掌柜试试水,若是不好用,我分文不取,若是好用,我再带下册来谈生意。”      何掌柜听完了说道:“娘子有所不知,仙客来并非我一人做主,偌大的酒楼要换个招牌,哪有那么容易呢……”      他还是一副稳如泰山的样子,不过沈菱知道这话已经说进他心里了的,不然怎么会说出换个招牌的话。      沈菱笑道:“何至于换招牌呢!想来何掌柜在仙客来要添一份菜还是很容易的。只不过是添道新鲜菜罢了,菜不好撤了便是!”      何掌柜心里豁然开朗,不待他再有所回应,沈菱已经唤了店小二结了账准备走人。      “半个月后我再来看成效,只盼何掌柜那时有好消息。”   
第11章 谈生意
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